如果有幸你走到了这一步,说明项目可能打动了投资人的心,做好准备,风险投资公司了解你的计划(有些参加会谈的风险投资家可能还没有读过商业计划书)。此外,企业家应尽量以直观的方式表述自己的思想,少用抽象的名词。如果可能,最好制作一些幻灯片就更好。企业家的演讲内容就包括与这一商业机会有关的所有重要因素。他应该很好地准备和组织自己的材料,以便演讲能在20分钟之内结束。
这样一方面可以保证内容的简明、清楚,另一方面还可以节省更多的时间来回答投资者的提问。而面对投资者的提问时,不要规避责任而扯开话题或给予模棱两可的答案,更不要虚构内容、过多修饰方案,预先做好充足的准备会给你带来更多自信。利用数据说话。跟风险投资公司谈判如何定价,往往是整个接触过程里的最为重要问题。所谓融资,最主要就是定价问题。
通常来讲,风险投资符合任何一个投资的规律,就是风险和回报是成正比的。如果你在种子期,就是说你刚刚有一个商业计划,这时成功的希望只有0.1%,风险非常大。风险投资商就要求一个非常高的回报,通常在种子期的回报至少要求20倍。当产品做出以后,风险就会随之降低,这时再去融资,所要求的回报也会降低,可能就会降到10倍;当市场已经开发出来的时候,风险又进一步降低,并且企业已经在行业内有了一定的影响和地位,融资的目的主要是为了扩大生产规模或增加研发投入,此时融资的回报率要比种子期融资回报率低很多。
这是一个很复杂的过程也是一个很难的过程。经营者为了准备谈判,应该在与潜在的投资者见面前评价此项目。在做出此评价后,经营者应该会有一定的弹性,因为风险投资者希望在此交易的结构组成中占有主导权。事实上,风险投资家资助的更多的是那些具备了一定条件的企业――即只有那些已经组成了管理队伍,完成了商业调研和市场调研的风险企业才可能获得投资。
怎样做一份吸引人的商业计划书?投资人关注哪些要点?
感谢邀请!对于初创企业而言,融资可算是“家常便当”。粗略地说,融资大体包括3个阶段:(1)从类似VC的孵化器或天使投资人那里拿几万美金作为启动资金;(2)融资几十万甚至几百万打造一家公司;(3)业务非常成功时,再融几轮来加速发展几个阶段。实际情况或许没有这么简单。如第2阶段有时也可跳过第1阶段,直接进行两轮融资。
但这种三阶段式的道路至少可为大多数创业者提供一种循序渐进的选择方式。VC更多地可能会选择已经融资成功的公司进行投资,而处于第2阶段的公司,如果想要得到更多投资人的青睐,则必须拥有一份吸引力十足的商业计划书。那么,题主可能要问了,怎样写商业计划书能够吸引投资人看?换言之,投资人希望看到什么样的商业计划书?作为曾经写过千余份商业计划书的业内人士,我将结合自己的写作经验,简要分享下如何进行商业计划书的写作,以及应该注意的问题。