当产品有了雏形,哪怕不是很完整,再和投资人谈。属于A轮,也就是公司第一次融资,之后的B、C、D轮都是这么顺利。如果你想靠融资和路演来招投资人,那我觉得你就不要创业了。创业不是傻子的钱。这种经历你浪费不起,现实一点更直接。在每一轮融资中,创业公司出售的股份不得超过30%。具体浮动范围取决于行业对资本的依赖程度。
风投的钱都从哪里来?
反正绝大多数都不是风投自己的钱。顶级富豪榜上很少投资家,而绝大多数是实业家,有自己的集团企业,就多少回答了这个问题,知道风险投资人为什么不那么高调吗?其中一个原因就是,虽然表面上几百亿几百亿,甚至调动更多的钱,牛哄哄的,实际上钱不是他们的,过个手而已。投资是他的产品,他的工作内容,他是在打工呢,风投的钱无外乎这几项:1、富豪个人。
但因为现在办事都规范了,富豪主要通过成立基金的方式,再把钱投到风险基金里,2、机构母基金。就是一堆富豪的钱凑在一起,请职业经理人打理,用专业的知识去挑选、考核,掰扯风投基金,3、普通大众的钱,比如养老基金、社保基金,这是很大的来源。风投,尤其喜欢时间拉长的基金,这类钱不那么急功近利,4、政府的钱。当然,政府的钱本质上也算普通大众的钱,
后二者其实投得多的,保险稳健的基金,真正拿到一级市场去投股权,估计是也层层下漏,才到风投啦。但源头还是它们呀,5、最受忽视的是集团企业的钱,别以为风险投资就是为了让企业长大,帮助企业者打江山的。集团企业有很大笔钱,是为并购用的,或者早期作为风险投资,养大了还是为了并购,或者说,为了阻击竞争对手,提前设拌,设局用的。
现在,表面上看那么多风投基金,行内人都知道背后最大的金主,主要的金主是谁,长好的项目自然就谁去收割了,再往阴险点想,那可是一个长长的布局,那些大企业们的手伸得老长老长了。你说,谁拿出钱来投资不是有点目的呀,政府的钱是为了稳定,为了托局;养老的钱为了保值,就为赚大钱的钱也有,当作杠杆赚更多的钱;已经是富豪了,他们投到风投,就为了分散风险,保值了。
还有一部分呢,就有各种不同的目的了,比如垄断产业?培养势力?挖建护城河?前哨烽火台?等等,分析每一个风投钱的来源,都是一个大大的江湖。所以资本市场,也最是阴谋论可以生长的地方,(欢迎关注我,一定要关注我哦。)(我写的创业类的书有《创业大浪潮》《创业第二课》《这个星球不配我死》《淘宝创业英雄》《总裁的第一份工作》等,曾任职中国青年天使会、《中国企业家》杂志,《中国投资》杂志等,
如何融资?
创业公司的每个轮次之间,没有什么非黑即白的界限,但还是有一些业内通行的分法的。一般来说,当创业团队还只有一两个人,只有idea的时候,主要是跟种子轮或者天使轮的投资人聊,天使轮主要是以时间来界定,通常都是200万——500万人民币,占股10%-20%左右,当产品有雏形,哪怕不是很完整,再去跟投资人聊,属于A轮,即公司的第一次融资,之后的B、C、D轮这么顺下来。
但是还有一种情况,创业公司刚刚做完一轮融资之后,很快又有新的投资者想进来,价钱还是按照上一轮的估值,或者估值整体相差不大,被投公司更喜欢用N+轮的说法来进行公布,因为每一轮的估值都代表了公司的营收和成长情况,所有人都希望下一轮比上一轮的估值更高,对寻求财务回报的投资方来说也是如此。每一轮融资当中,创业公司出让的股份应该都不超过30%,具体的浮动范围得看所在行业对资本的依赖程度,
每进行一次融资,创业公司和投资方的股份都要被稀释,如果出让股份超过30%,没过几轮,创始团队的话语权就会越来越小。创业公司能走到C轮或者D轮之后,公司估值就应该不低了,投资人结构通常会比较复杂,尤其是会有一些PE阶段的投资人,除非经营失败(这种情况并不少见),如果想要寻求财务退出,选择一般就是IPO或者并购。
有了好的创业想法,去哪里融资?