对于采购而言，最喜欢的是供应商有网站，通过网站全面了解供应商企业情况、所供产品、机器设备等等，另外还有邮箱和电话方便联系，十分完美！通过网站匹配合适供应商的概率极高，所以，销售同事们，供应商朋友们，花点钱整个网站很重要呀，除非贵司活儿忙不过来，属于从来不缺业务的那种。曾听过二十年前某司工程和采购带着样品挨个工厂拜访询问能不能做的事儿，也难怪，那个时候网络还不发达，电脑少网速慢，电话费也贵，满大街找供应商也就不足为奇了。
今非昔比，完全是两个时代。2）参加展会近些年展会经济蓬勃发展，从广而博的展会（如广交会/中国进出口展览会，酒店展）到专而精的展会（如制冷展，金属展，包装展等等），为采购方和供货方提供了非常便利的舞台。展会上能看到实物，有现场人员的介绍，另有礼品赠送，难怪跑展会越来越流行，不过今年不行，因为有疫情。在展会，采购通过看展品、跟展商面对面沟通交流，也可以带样品去现场，能快速锁定是不是合适的潜在供应商。
所以，采购再忙，所在行业的几个展会每年还是要去看看，了解市场行情，发掘潜在货源。所以，供货商也要舍得花钱参加参加展会，不失为开发潜在客户的很好的渠道。2020年制冷展原计划在武汉举行，结果因为疫情就没有结果了3）同行推荐如同应聘内推，同行推荐介绍供应商也是采购之间发展供应商常用的办法，“王经理呀，我们PCBA（印刷电路板）供应商又掉链子了，你们用的哪家呀，QCDS（质量价格交货服务）各方面怎么样呀？”“赵经理呀，我们用的是***供应商，口碑不错的，做你们的产品绝对没有问题，我把他们大客户经理微信推给你，他们正缺业务呢！”瞧，采购同行相互推荐多么简单高效！所以，销售朋友们要树立好的口碑，你的努力服务会换来采购帮你介绍业务的，当然在你需要的时候主动跟采购提，一般都会帮你介绍其他采购同仁帮你开拓新业务。
其它选择供应商的途径办法还有查找黄页搜寻工业手册，从厚厚的大部头里找到合适的供应商，只不过这种方法比较费时费力；工程在设计开发时也会联系一些供应商，进而强推或介绍给采购，于采购而言，不太喜欢二手供应商，但销售则可以通过工程技术这个途径打进某家客户，在前端开发几乎决定后端量产的一些行业，如化学品、新能源动力电池等等，尤其有效。
以上，通过采购找供应商的方式，对于销售找采购或多或少应该有些启发吧（有效干货部分字体都加粗了，哈哈）。当然，上述办法，被动应对的居多，销售还是应当更加积极主动地去开发客户，下面两则故事，就是销售主动找采购，成功开发业务的典型案例。02销售找采购成功案例分享•主动上门找客户，诚意满满打动客户，积极跟进开启项目2014年接到一个陌生电话，非常客气地自我介绍，然后约拜访时间，正好我们也想开发这类物料的潜在供应商，所以没理由拒绝拜访。
拜访的时候，这位销售经理仔细介绍了她们家的企业情况和的产品情况，熟练专业，很有信服力，是采购觉得靠谱的那种供应商。于是，很快进入签保密协议、发图纸询价、报价分析、打样验证、审厂正式导入等相应环节，在销售经理积极跟进的情况下，采购很省心，项目也进展顺利。这期间有问到这位销售经理是如何找到我们的，她说她联系过我们集团其它事业部，从那里要到了我们这边的联系方式，哦，原来如此！借展会的机会，老外宣传品牌和产品办成了学术研讨会，高大上•推荐介绍，但更重要的是后续主动跟进曾经跟其他事业部做过采购业务和供应商分享，两边供应商还进行了交叉报价，希望集中采购量减少供应商数量争取更好的采购价格，但减少哪个是事业部的供应商成了问题，各自都觉得自家的供应商什么都好，怎么能把自家的供应商减掉呢，再说人家的供应商今后怎么掌控，所以这个项目最后不了了之。
但机会确实是留给有准备的人，嗯，准确地说，是留给主动争取的人。这次项目之后，因为距离和配合的问题，我们这边需要淘汰现有的一家供应商引进一家新的供应商。其他事业部的一家供应商过来拜访了好几次，还邀请去参观他们公司，所以新的任务之下首先肯定想到他们。于是水到渠成地报价比价审厂导入我们的供应商体系。瞧，积极主动出击有多重要，而那些坐等靠要的销售，有时候连电话都漏接了，真不知道他们在想什么......老毛子都不远万里来主动推销，我们销售还有什么理由不努力？！好了，以上就是针对“如何找到公司采购”这个问题的渠道办法分析和案例分享，希望能帮助到你。
视频监控摄像头怎么采购？
很高兴为您解答！我是做智能化弱电的，针对一栋楼8层装监控怎么采购设备和大门口监控怎么选型摄像头的问题，我来做个简单的分享。1、大门口如何选型摄像头①镜头如何选型很多朋友第一次购买监控摄像头，往往不知道怎么选择镜头焦距，现在市面镜头的焦距很多，有2.8mm，4mm，6mm，8mm，12mm，16mm，25mm等等，那焦距跟摄像头照看的距离有什么关系？一般焦距只越大，看的距离越远，视场角越少，焦距值越小，看的越近，视场角越大；下面在给出一张焦距大小以及视场角角度和推荐的监控距离作为镜头选型的依据。
②像素跟监控距离的关系从下面表格中可以看出，像素越高可以看清人物的距离越远，像素低看清人物的距离就近。③大门口选型什么类型的摄像头大门口其实可以选型枪机，球机，枪球联动，鹰眼等产品，主要取决项目预算，枪机最便宜，枪球联动次之，鹰眼最贵，若选择枪机可以选择焦距为2.8mm，像素为4K的高清摄像头。2、监控系统如何采购完整一套监控系统由前端摄像头，网线电源线线缆，交换机，NVR，硬盘，解码器/矩阵，监视器/大屏等组成，采购摄像头时，需要技术人员根据具体项目场景配置清单，然后采购人员根据技术人员的提供的配置清单在去找厂家采购，下面附一张清单表格，做参考：综上所述监控设备采购需要技术人员提供清单，然后找厂家采购，大门口选型摄像头主要看预算，可以选型枪机，枪球联动，鹰眼等摄像头，如果你觉得我的回答对你有帮助，请随手点赞，并关注，我会一直做智能化弱电行业的知识分享！。
